2016年4月份以來，中國電建集團旗下的中國水利水電第三工程局集中啟動了多個項目，我洛陽大華重機銷售部門也積極響應并參與了這些項目的設備招投標工作，分別投標了幾內亞電站砂石系統(tǒng)項目、老撾南歐江電站砂石系統(tǒng)項目、青海黃藏寺電站砂石系統(tǒng)等多個項目。

　　在目前嚴峻的市場形勢下，每次投標都是一次博弈，競爭激烈度是空前的，但我公司銷售人員從不氣餒，在銷售公司陳經(jīng)理的帶隊指導下，我們每次都認真的準備投標資料，從不放過任何機會，且每次投標銷售公司陳經(jīng)理也都親臨現(xiàn)場，努力和用戶溝通并極力推薦我公司的產品和技術，同時為了讓客戶對我公司有充分的認識和了解，我們會極力邀請客戶到我公司來參觀訪問，這樣更有利于提高我們的成交機率。之前，由于我們參與投標的青海黃藏寺電站砂石系統(tǒng)項目，開標結果我們有很大的優(yōu)勢，因此這次我們邀請了該項目的相關領導來公司參觀考察。

　　2016年6月7日，水電三局青海黃藏寺電站項目經(jīng)理甄總和水電三局一分局物資部韓主任受邀來訪，我公司給予了熱情接待，并就該項目的砂石系統(tǒng)工藝流程和相關設備配置進行了詳細的技術交流。雙方經(jīng)過此次的溝通交流，客戶對我公司及我們的技術和產品都有了全新的認識，目前銷售公司又安排銷售人員和技術人員再次前往項目現(xiàn)場跟客戶進行業(yè)務和技術交流，并希望雙方能夠早日達成合作。